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       系統(tǒng)集成商成為中國安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主角與中堅力量。目前主要分布在長三角、珠三角及京津環(huán)渤海地區(qū)的安防系統(tǒng)集成商，從版圖來看，已形成了三大產(chǎn)業(yè)集群，占據(jù)了六成以上市場份額。其余呈星狀分布于四川、重慶、河北、湖北、陜西及廣東等省市，行業(yè)中普遍認為集成商的分布取決于國內(nèi)安防行業(yè)的發(fā)展和市場經(jīng)濟的發(fā)展需求。

        在中國，過半集成商都像一盤散沙一樣，總是做不大，被稱為安防產(chǎn)品發(fā)源地的深圳，有兩千多家與安防或者智能化集成有關的企業(yè)在市場中奮力拼搏，而能獨擋一面形成品牌文化的，整個深圳也不過數(shù)十家，全國能達到雙甲資質(zhì)的，從過去的三四百家銳減到百多家，究其原因，有以下幾個方面：一是部分新成立小企業(yè)不斷搶占市場份額，參與項目競爭；二是政府工建項目逐漸減少或者不再增加；三是由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整和經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，市場不景氣，活躍在一線的集成商也面臨何去何從的尷尬境地。

          同時因智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)等新名詞的出現(xiàn)，智能化行業(yè)不斷受到關注，從而使得行業(yè)內(nèi)玩家越聚越多，大都使盡手段，各顯其能，一定程度上加劇了市場競爭。大家知道，誰手里攥緊了項目，誰就能在殘酷的市場競爭中生存下去。

         東莞安防系統(tǒng)集成商，可以發(fā)揮本土企業(yè)在某一方面的工程應用技術與經(jīng)驗積累，形成優(yōu)勢的集成技術競爭力。要實現(xiàn)系統(tǒng)集成能力，需要的是解決方案方面的技術能力，這就應用技術，而不是底層技術，這時，東莞企業(yè)根據(jù)本土應用的需求以及多年的實踐經(jīng)驗，正好可以形成這方面的技術競爭優(yōu)勢。這時候，系統(tǒng)集成商需要定位發(fā)展方向，完善集成能力，完善在某一個或幾個行業(yè)的解決方案，形成行業(yè)性的應用基礎競爭優(yōu)勢。目前，有不少安防企業(yè)正在監(jiān)控的基礎上，整合報警、門禁等安防子系統(tǒng)，以開發(fā)出自己的集成平臺，他們正在成長為一個綜合型的安防集成商。

          作為系統(tǒng)集成商，在解決方案上的能力只是技術基礎，而在行業(yè)客戶的項目維護工作，則是企業(yè)發(fā)展的關鍵。同時系統(tǒng)集成商可以充分利用好本土的人脈資源，因為國內(nèi)有些敏感項目是不可能給外商插手的，所以本土的人脈資源一樣有相當?shù)膬r值?；谶@種發(fā)展方向，需要這些集成商深入了解各行業(yè)的需求與特色，配置相關的技術團隊，其中也包括建立相關領域的人脈關系網(wǎng)絡。

        服務與用戶以外，更多的安防設備需要通過工程與集成商的介入。因此，安防系統(tǒng)集成商作為產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)與市場用戶間的“接洽人”，對安防市場的培育、推廣和快速發(fā)展發(fā)揮著至關重要的作用。

        專業(yè)的系統(tǒng)集成商具備了成熟的技術和產(chǎn)品視力，對行業(yè)的需求把握較準，可以提供最佳的技術和產(chǎn)品方案，并且可以為用戶量身打造適用的方案設計。

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